品質(zhì)和需求-----淺談法國雷恩特色的中國化市場道路

　　相信眼尖的朋友看到這個(gè)單詞都會有一種熟悉的感覺，沒錯(cuò)，radio-energie在業(yè)界可謂是鼎鼎大名，它是指著名的編碼器生產(chǎn)商法國雷恩。用過法國雷恩的朋友都會對他們的產(chǎn)品包括超速開關(guān)，測速電機(jī)以及編碼器等眾多產(chǎn)品有深刻印象，尤其是優(yōu)良的設(shè)計(jì)以及到位的做工，那么本文就和大家簡單的談一談為什么radio-energie會在專業(yè)的領(lǐng)域取得優(yōu)秀的市場份額?

　　首先是radio-energie在很多的領(lǐng)域都有著獨(dú)特的技術(shù)積累，包括各種產(chǎn)品如超速開關(guān)，編碼器等在造船，航空，汽車，紡織行業(yè)都會有頻繁的運(yùn)用，每一個(gè)行業(yè)都有著自己的性能需求，在長期的制作中，法國雷恩建立了深厚的技術(shù)儲備基礎(chǔ)，同時(shí)很好的針對不同領(lǐng)域客戶的需求在設(shè)備的制作上進(jìn)行合理的調(diào)節(jié)和創(chuàng)新，所以相比其他類型的品牌，法國雷恩的各種產(chǎn)品在制作上往往顯得更加的具有針對性，能夠很好的符合不同客戶的需求。

　　其次是產(chǎn)品的質(zhì)量，無論是編碼器還是減速機(jī)等一系列精密儀器，雷恩在技術(shù)以及產(chǎn)品的做工上更加的專注，在具備基礎(chǔ)的積累同時(shí)在技術(shù)上也不斷的加以創(chuàng)新，就拿radio-energie編碼器來說，采用了優(yōu)秀的ASIC芯片，能夠很好的處理每個(gè)位置的信息，計(jì)算反應(yīng)的速度之快，同時(shí)在編碼器的電壓選擇上，更是切身為不同的客戶定制電壓范圍，不再會因?yàn)楫a(chǎn)品的電壓不同不能使用。

　　最后是雷恩產(chǎn)品的品牌推廣力度以及營銷模式。有句話叫做“酒香不怕巷子深”，但是在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天這句話顯然已經(jīng)不能支撐營銷模式。從進(jìn)軍中國市場開始，法國雷恩就在中國地區(qū)成立辦事處，到后來直接和上海開地電子有限公司進(jìn)行合作，利用本土化的產(chǎn)品戰(zhàn)略來獲得市場，事實(shí)證明這個(gè)舉措是正確的，利用本土化的營銷模式讓雷恩系列的產(chǎn)品迅速打開了中國市場，同時(shí)上海開地針對市場特點(diǎn)別具匠心的建立了獨(dú)有的營銷以及售后服務(wù)體系，讓客戶的使用更加的沒有后顧之憂。

　　radio-energie作為業(yè)界的品牌，其中國化之路走得尤其的穩(wěn)重和成功。從市場反應(yīng)的情況來看，radio-energie的產(chǎn)品大幅度領(lǐng)先其余的產(chǎn)品，也給國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來些思考。而對于上海開地而言，能成功的最根本的原因在于對用戶需求的深度把握。

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